Prospection : la théorie des 7 contacts
La première fois que j’en ai entendu parler, je crois que c’est au collège. Ma professeure d’anglais à partagé sa théorie pour bien retenir quelque chose. Selon elle, il faut l’apprendre et l’oublier sept fois. Après ça, c’est définitivement dans notre mémoire…cela me semble encore…
Quand la prospection devient essentielle
Peu importe votre activité, la prospection est une activité essentielle. C’est cependant une des tâches les plus complexes pour le commercial, mais elle est elle doit rester une des priorités. Se faire connaître On oublie souvent que faire de la prospection, ce n’est pas seulement…
Le 1er appel à froid
Les premiers appels à froid, quels souvenirs! Cliquez-ici pour en savoir plus
L’écoute, clef du succès de la prospection
la qualité de l’écoute en prospection avec les découvrez ici conseils et astuces pour l’optimiser
Tout le monde prospecte
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La motivation pour prospecter
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Le script de la prospection
Cliquez ici pour découvrir un fondamental de la prospection commerciale, le script
La prospection, comment creer et dynamiser sa liste
Comme nous l’avons vu dans le précédente article la prospection est importante pour différentes raisons. Tout d’abord, pour l’entreprise, elle sert à entretenir un flux de clients qui lui permet de se développer et d’être plus indépendante du marché. Et enfin et surtout, pour les…
La prospection, je n’ai pas envie
Démarrer, se mettre en mode “conquête”, se plonger dans l’inconnu. Autant de difficultés que l’on ressent lorsqu’on doit décrocher son téléphone pour appeler un prospect que l’on a repéré. L’importance de la prospection La prospection est une compétence importante pour l’entreprise, mais aussi et surtout…
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