Philippe Clavel
Métier commercial

Apprendre à vendre en apprenant 6 choses par coeur

Bonjour, je suis Philippe du site amourduclient.com Il est vraiment DIFFICILE d’apprendre tout seul à vendre  A tes débuts, tu as surement été dans la même situation que moi. J’ai fouillé partout pour apprendre à vendre. Google, Youtube, Linkedin, blogs, etc. Je me suis retrouvé…

Métier commercial

Le charisme chez le commercial

Bonjour, je suis Philippe du site amourduclient.com. Le charisme, clé d’une relation respectueuse Je ne suis pas le seul, je le sais. J’ai comme vous des clients dits “difficiles”. Ils ont un caractère très affirmé et ils sont très autoritaires. Ils ne supporteraient pas l’idée que vous…

Performance commerciale
Métier commercial

Les 6 compétences de l’efficacité commerciale

    Bonjour, je suis Philippe sur site amourduclient.com. Vous êtes peut-être comme moi, à remettre en cause régulièrement votre efficacité commerciale. Les périodes propices sont bien évidemment les fins de mois, et la fin d’année. Je retrouve deux situations régulièrement : soit j’atteins un palier,…

Métier commercial

Les 4 techniques pour être zen lors d’un entretien

Vous souvenez vous de cette première fois où vous vous êtes retrouvé seul  face à un client en entretien? C’est un moment marquant dans la vie de toute personne exerçant une activité commerciale. Généralement, en début de carrière ou de poste, on est accompagné par la personne…

Métier commercial

Fanatical prospecting de Jeb Blount – Editions Wiley

L’auteur est le CEO d’une entreprise commerciale importante aux US, Sales Gravy. “When it is time to go home, make one more call” L’importance de la prospection Selon l’auteur, ce qui fait les super commerciaux (80% du chiffre réalisé par 20% des commerciaux) est la…

Métier commercial

Les 3 points communs des plus mauvais vendeurs

Les commerciaux ont mauvaise réputation. On s’imagine un gars requin aux dents longues, qui est prêt à tout pour fourguer ce qu’il a à vendre. Après, dans l’imaginaire du grand public, il il y a l’image que les films d’Hollywood donnent des commerciaux, comme dans…

Métier commercial, prospection

Prospection : la théorie des 7 contacts

La première fois que j’en ai entendu parler, je crois que c’est au collège. Ma professeure d’anglais à partagé sa théorie pour bien retenir quelque chose. Selon elle, il faut l’apprendre et l’oublier sept fois. Après ça, c’est définitivement dans notre mémoire…cela me semble encore…

Métier commercial, prospection

Quand la prospection devient essentielle

Peu importe votre activité, la prospection est une activité essentielle. C’est cependant une des tâches les plus complexes pour le commercial, mais elle est elle doit rester une des priorités. Se faire connaître On oublie souvent que faire de la prospection, ce n’est pas seulement…

Métier commercial

La peur et l excitation du commerce

Sortir de sa voiture pour rentrer chez le client. Appuyer sur le bouton “envoi” d’un email ou d’un document commercial important. Regarder son client réfléchir en silence quelques secondes avant de dire ce qu’il pense de notre offre. Composer le numéro d’un prospect sans savoir…