Le guide ultime de l’emailing : Boostez votre stratégie marketing
Introduction : Pourquoi l’emailing est essentiel pour votre entreprise L’emailing est une méthode de marketing puissante et efficace pour toucher votre audience et fidéliser vos clients. De nos jours, avec l’évolution rapide des technologies et des médias sociaux, il est crucial de rester compétitif et…
Le guide ultime de la pyramide de Maslow : Comprendre les besoins humains
Introduction : Pourquoi la pyramide de Maslow est essentielle La pyramide de Maslow est un modèle psychologique qui décrit les besoins humains fondamentaux et leur hiérarchie. Comprendre cette théorie est crucial pour ceux qui cherchent à améliorer leur qualité de vie et à atteindre un…
Apprendre à vendre en apprenant 6 choses par coeur
Bonjour, je suis Philippe du site amourduclient.com Il est vraiment DIFFICILE d’apprendre tout seul à vendre A tes débuts, tu as surement été dans la même situation que moi. J’ai fouillé partout pour apprendre à vendre. Google, Youtube, Linkedin, blogs, etc. Je me suis retrouvé…
Le charisme chez le commercial
Bonjour, je suis Philippe du site amourduclient.com. Le charisme, clé d’une relation respectueuse Je ne suis pas le seul, je le sais. J’ai comme vous des clients dits « difficiles ». Ils ont un caractère très affirmé et ils sont très autoritaires. Ils ne supporteraient pas l’idée que vous…
Les 6 compétences de l’efficacité commerciale
Bonjour, je suis Philippe sur site amourduclient.com. Vous êtes peut-être comme moi, à remettre en cause régulièrement votre efficacité commerciale. Les périodes propices sont bien évidemment les fins de mois, et la fin d’année. Je retrouve deux situations régulièrement : soit j’atteins un palier,…
Les 4 techniques pour être zen lors d’un entretien
Vous souvenez vous de cette première fois où vous vous êtes retrouvé seul face à un client en entretien? C’est un moment marquant dans la vie de toute personne exerçant une activité commerciale. Généralement, en début de carrière ou de poste, on est accompagné par la personne…
Fanatical prospecting de Jeb Blount – Editions Wiley
L’auteur est le CEO d’une entreprise commerciale importante aux US, Sales Gravy. « When it is time to go home, make one more call » L’importance de la prospection Selon l’auteur, ce qui fait les super commerciaux (80% du chiffre réalisé par 20% des commerciaux) est la…
Les 3 points communs des plus mauvais vendeurs
Les commerciaux ont mauvaise réputation. On s’imagine un gars requin aux dents longues, qui est prêt à tout pour fourguer ce qu’il a à vendre. Après, dans l’imaginaire du grand public, il il y a l’image que les films d’Hollywood donnent des commerciaux, comme dans…
Prospection : la théorie des 7 contacts
La première fois que j’en ai entendu parler, je crois que c’est au collège. Ma professeure d’anglais à partagé sa théorie pour bien retenir quelque chose. Selon elle, il faut l’apprendre et l’oublier sept fois. Après ça, c’est définitivement dans notre mémoire…cela me semble encore…
Quand la prospection devient essentielle
Peu importe votre activité, la prospection est une activité essentielle. C’est cependant une des tâches les plus complexes pour le commercial, mais elle est elle doit rester une des priorités. Se faire connaître On oublie souvent que faire de la prospection, ce n’est pas seulement…
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