Fanatical prospecting de Jeb Blount – Editions Wiley
L’auteur est le CEO d’une entreprise commerciale importante aux US, Sales Gravy. « When it is time to go home, make one more call » L’importance de la prospection Selon l’auteur, ce qui fait les super commerciaux (80% du chiffre réalisé par 20% des commerciaux) est la…
Les 3 points communs des plus mauvais vendeurs
Les commerciaux ont mauvaise réputation. On s’imagine un gars requin aux dents longues, qui est prêt à tout pour fourguer ce qu’il a à vendre. Après, dans l’imaginaire du grand public, il il y a l’image que les films d’Hollywood donnent des commerciaux, comme dans…
Prospection : la théorie des 7 contacts
La première fois que j’en ai entendu parler, je crois que c’est au collège. Ma professeure d’anglais à partagé sa théorie pour bien retenir quelque chose. Selon elle, il faut l’apprendre et l’oublier sept fois. Après ça, c’est définitivement dans notre mémoire…cela me semble encore…
Quand la prospection devient essentielle
Peu importe votre activité, la prospection est une activité essentielle. C’est cependant une des tâches les plus complexes pour le commercial, mais elle est elle doit rester une des priorités. Se faire connaître On oublie souvent que faire de la prospection, ce n’est pas seulement…
La motivation pour prospecter
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La peur et l excitation du commerce
Sortir de sa voiture pour rentrer chez le client. Appuyer sur le bouton “envoi” d’un email ou d’un document commercial important. Regarder son client réfléchir en silence quelques secondes avant de dire ce qu’il pense de notre offre. Composer le numéro d’un prospect sans savoir…
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