C’est un livre très pratique sur l’évaluation, l’approche humaine, théorique et pratique pour motiver son équipe commerciale et gérer le turnover au mieux. Le diagnostic de son équipe commerciale Dès les premières pages, l’auteur donne une grille d’évaluation du type de motivation pour le commercial…

La présuasion consiste à orienter l’attention juste avant une présentation. C’est un procédé qui consiste à faire en sorte que les destinataires soient d’emblée réceptifs à un message avant de l’entendre. C’est évidemment très intéressant pour toute personne qui voit des clients ou est amené…

Ce livre met en évidence les arguments à étoffer pour motiver sa force de vente, en particulier dans le haut de gamme. Il est certes rédigé pour le B2C (vente en boutique auprès des particuliers) mais est en fait un recueil de bonnes idées B2B….

Ce livre a été écrit par un de mes « youtubers » préférés. La folie et l’envie transpirent de cet homme. Je vous invite à le chercher sur Internet. La vente, un élément clef pour tout succès Derrière chaque grand événement, il y a un acte commercial…

Ce livre se veut une référence pour construire une vision quanti de son business et se donner les outils pour être data-driven et non pas data-informed. Cela aidera aussi le commercial à interpréter les chiffres qui lui sont mis à disposition. Il fait suite au…

Introduction Quelle introduction ! Véronique Hillen est plus qu’enthousiaste dans son introduction. Elle souligne quatre idées : il faut être de plus en plus agile pour concilier megatrend et besoin. L’innovation doit apporter de la valeur. C’est la fin de la start-up mania. Et enfin…

Ce livre est impossible à résumer. Il est très complet, mais cible plutôt les Directeur Marketing de grands groupes, qui ont besoin de prendre du recul. Et de travailler sur une multitude de critères. Je le conseille cependant à toute personne travaillant au commerce à…

Ce livre décrit directement la cible de mon blog, vous qui cherchez à développer votre business. Il parle de contexte économique, de compétences, d’organisations et finalement peu d’actions concrètes à réaliser. Il m’a globalement plu car il force à prendre du recul. Business Développement Le…

Nous exploitons que très peu le potentiel commercial de Linkedin – les professionels y cherchent principalement des nouvelles du secteur, des conseils d’expert, des formations pro, et enfin des conseils. Les deux erreurs classiques de ceux qui essaient est d’être bloqué à des conversations online,…

Dès l’introduction, l’auteur précise que ce livre concerne les appels commerciaux. Et se différencie de tous les autres livres qui ne parlent que de closer le deal, gérer les objections et créer sa crédibilité. Ainsi les différentes étapes classiques de l’acte commercial sont rappelées :…