Philippe Clavel
Livres

Stratégie du contenu E-Commerce – Editions Eyrolles

C’est un livre par des experts du SEO, que je n’espère pas destiné uniquement à des experts SEO… Comprendre le marché Les auteurs commencent par lister toutes les sources d’informations disponibles ou à engager pour définir qui est son public, ses besoins et son parcours….

Livres

Designing & teaching Online courses – Editions TCPress

L’éducation à l’ère du numérique Dès l’introduction, on comprend que ce livre adressera le sujet de l’éducation et non de la formation professionnelle. L’approche est donc différente. Cependant le numérique a les mêmes effets : de plus en plus de digital (avec des résistances), des…

Livres

Teach and grow rich de Danny Iny

C’est un livre référence pour la diffusion de savoir par internet. Introduction au marché des cours sur internet Sa page d’accroche page 13 est une référence. L’auteur commence par de nombreux exemples montrant les réussites incroyables via internet. Concernant les cours il rappelle que le…

Livres

Running a web design business from home de Rob Cubbon

Ce livre recueille les conseils d’un web designer indépendant. C’est intéressant pour mieux comprendre l’ebusiness. Conseils de base Les 1ers conseils sont assez simples : attention à ses dépenses, ne pas perdre son temps et surcommuniquer. Il faut apprendre crescendo toute la technique. L’auteur est…

Livres

L’ingénieur d’affaires – éditions Dunod

Introduction Le livre commence par un diagnostic : du fait de la mondialisation, la clef du succès est d’anticiper et d’accélérer. Les auteurs veulent donner aux Ingénieurs d’affaire les moyens d’y arriver. Un monde et donc un processus d’achat de plus en plus complexe Les…

Livres

La négociation Acheteur / Vendeur – Editions DUNOD

Introduction Ce livre dans ce premier temps recadre les différentes étapes d’un échange vendeur acheteur. Puis reprends au fur et à mesure des chapitres les différentes étapes côté acheteur et côté vendeur.. La structure de l’acte de vente Deux grandes approches : ventes push (autour…

Livres

La Vente complexe – Editions DUNOD

Introduction Dès l’introduction, l’auteur indique clairement que le livre a pour objectif de définir ou redéfinir le modèle de réussite commercial de l’entreprise. En faisant attention à ne pas le baser sur des généralités. La vente complexe face aux autres politiques de vente La clef…

Livres

Responsable Compte Clefs – Editions DUNOD

Introduction Le livre commence par la définition de Key Account et un renversement de perspective : le compte clé ne doit pas être défini comme tel par son poids mais par ce qu’il apporte à la stratégie de l’entreprise. La question du retour sur investissement…

Livres

Le questionnaire d’enquête – Editions DUNOD

Introduction Ce qui m’intéresse, c’est de trouver les bonnes questions pour orienter un argumentaire en live, pas pour un traitement statistique (on se concentre sur la vente sur ce site) Ne pas hésiter à commencer par la conclusion, qui donne les grandes leçons de ce…