Stratégie du contenu E-Commerce – Editions Eyrolles
C’est un livre par des experts du SEO, que je n’espère pas destiné uniquement à des experts SEO… Comprendre le marché Les auteurs commencent par lister toutes les sources d’informations disponibles ou à engager pour définir qui est son public, ses besoins et son parcours….
How i raised myself from failure to success in selling de Frank Bettger – Editions Fireside
Des messages simples mais très fort d’un ancien vendeur d’assurance américain, parti de rien. Les grands principes de la vente Ce qui fait vendre : l’enthousiasme. Il conseille de choisir un poème que l’on aime bien pour « s’ancrer » tous les matins. Ce qui fait vendre…
Designing & teaching Online courses – Editions TCPress
L’éducation à l’ère du numérique Dès l’introduction, on comprend que ce livre adressera le sujet de l’éducation et non de la formation professionnelle. L’approche est donc différente. Cependant le numérique a les mêmes effets : de plus en plus de digital (avec des résistances), des…
Teach and grow rich de Danny Iny
C’est un livre référence pour la diffusion de savoir par internet. Introduction au marché des cours sur internet Sa page d’accroche page 13 est une référence. L’auteur commence par de nombreux exemples montrant les réussites incroyables via internet. Concernant les cours il rappelle que le…
Running a web design business from home de Rob Cubbon
Ce livre recueille les conseils d’un web designer indépendant. C’est intéressant pour mieux comprendre l’ebusiness. Conseils de base Les 1ers conseils sont assez simples : attention à ses dépenses, ne pas perdre son temps et surcommuniquer. Il faut apprendre crescendo toute la technique. L’auteur est…
L’ingénieur d’affaires – éditions Dunod
Introduction Le livre commence par un diagnostic : du fait de la mondialisation, la clef du succès est d’anticiper et d’accélérer. Les auteurs veulent donner aux Ingénieurs d’affaire les moyens d’y arriver. Un monde et donc un processus d’achat de plus en plus complexe Les…
La négociation Acheteur / Vendeur – Editions DUNOD
Introduction Ce livre dans ce premier temps recadre les différentes étapes d’un échange vendeur acheteur. Puis reprends au fur et à mesure des chapitres les différentes étapes côté acheteur et côté vendeur.. La structure de l’acte de vente Deux grandes approches : ventes push (autour…
La Vente complexe – Editions DUNOD
Introduction Dès l’introduction, l’auteur indique clairement que le livre a pour objectif de définir ou redéfinir le modèle de réussite commercial de l’entreprise. En faisant attention à ne pas le baser sur des généralités. La vente complexe face aux autres politiques de vente La clef…
Responsable Compte Clefs – Editions DUNOD
Introduction Le livre commence par la définition de Key Account et un renversement de perspective : le compte clé ne doit pas être défini comme tel par son poids mais par ce qu’il apporte à la stratégie de l’entreprise. La question du retour sur investissement…
Le questionnaire d’enquête – Editions DUNOD
Introduction Ce qui m’intéresse, c’est de trouver les bonnes questions pour orienter un argumentaire en live, pas pour un traitement statistique (on se concentre sur la vente sur ce site) Ne pas hésiter à commencer par la conclusion, qui donne les grandes leçons de ce…
Qui suis-je ?
20 ans d’expérience professionnelle dans des petites et grandes structures.
Je construis avec passion des relations commerciales fortes et respectueuses.
Et accompagne ceux qui veulent structurer leur approche commerciale.
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