Un livre ultra complet, un vrai retour d’expérience sur tous les aspects de la vente. Introduction L’auteur commence par vendre « la vente » : un métier de liberté très accessible. Puis casse le “on dit” général du « je ne suis pas fait pour la vente ». Cela…

Le livre surprend par son format : A4. Cela est conforme aux indications données sur Amazon : pour le prix, on a le livre, et surtout l’accès à 11 webinars. Introduction L’auteure commence par une très brève histoire de la vente, et met surtout en…

Le « Loup de Wolf Street » donne ses conseils et sa méthode. Qui pour moi sont le meilleur/ extrême de la philosophie ABC (always be closing). Introduction Dans son introduction il rappelle brièvement son histoire, ses erreurs et l’importance de l’éthique.« In fact, either you are selling…

Le Professional Branding, et l’utilisation du Digital par l’Entreprise, voilà le sujet de ce livre. Le contexte et la théorie Il s’agit bien ici de Professional branding et non de Personnal Branding. Il y a différentes étapes et activités à suivre : la veille, la…

Le titre est prometteur, je suis toujours à la recherche des bonnes questions à poser avec le bon ton. Qui rendent les conversations les plus efficaces et les plus agréables possibles.Celui qui pose les questions contrôle la conversation. Les différents types de questions Il faut…

Développer son business en développant des marchés de niches de façon ultra efficace, voila ce que je perçois de ce livre en parcourant le sommaire. Plongeons dans le détail.C’est une façon de développer la gamme intéressante pour toute entreprise et tout commercial qui veut taper…

Dès qu’on parcourt le sommaire, on se rend compte de la densité du contenu : plus de 115 approches réparties par étape de vente, et même par typologie de vente (b2b, b2c). Pour ce résumé je ne vais pas écrire les 115 approches…mais simplement recommander…

Introduction Ecrit par Victor Cabrebra, fondateur du blog www.technique-de-vente.com, ce livre va droit à l’essentiel. Il décrit les 7 étapes de vente de son système. En introduction, l’auteur rappelle simplementl’importance d’avoir de la structure, d’écouter, et de préparer ses entretiens. Les grandes étapes de la…

Un livre complet sur la prospection. Il aborde les sujets importants : de la psychologie aux tactiques et stratégie à implémenter. Introduction Le changement du métier de commercial est profond et complexe. La prospection est de plus en plus complexe et demande de plus en…

Introduction En parcourant le détail de la table des matières, et en feuilletant le livre dans un premier temps, je comprends que nous allons étudier deux sujets principaux : Construire, mener et exploiter une enquête de satisfaction client (ce qui m’intéresse moins dans le cadre…