Prospection pas envie

La prospection, je n’ai pas envie

Démarrer, se mettre en mode “conquête”, se plonger dans l’inconnu. Autant de difficultés que l’on ressent lorsqu’on doit décrocher son téléphone pour appeler un prospect que l’on a repéré. L’importance de la prospection La prospection est une compétence importante pour l’entreprise, mais aussi et surtout pour votre carrière. La prospection est vitale pour le développement …

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La peur et l excitation du commerce

Sortir de sa voiture pour rentrer chez le client. Appuyer sur le bouton “envoi” d’un email ou d’un document commercial important. Regarder son client réfléchir en silence quelques secondes avant de dire ce qu’il pense de notre offre. Composer le numéro d’un prospect sans savoir à quoi s’attendre. Les exemples de moments forts dans une …

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