Les nouvelles stratégies d’innovation 2018–2020 de Marc Giget

Introduction Quelle introduction ! Véronique Hillen est plus qu’enthousiaste dans son introduction. Elle souligne quatre idées : il faut être de plus en plus agile pour concilier megatrend et besoin. L’innovation doit apporter de la valeur. C’est la fin de la start-up mania. Et enfin : l’innovation est la base de la croissance. Les megatrends …

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Linkedin Unlocked de Melonie Dodaro – Imprimé par Amazon

Nous exploitons que très peu le potentiel commercial de Linkedin – les professionels y cherchent principalement des nouvelles du secteur, des conseils d’expert, des formations pro, et enfin des conseils. Les deux erreurs classiques de ceux qui essaient est d’être bloqué à des conversations online, et de vouloir vendre trop tôt. La méthode Domination La …

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Spin selling de Neil Rackham – éditions McGraw-Hill

Dès l’introduction, l’auteur précise que ce livre concerne les appels commerciaux. Et se différencie de tous les autres livres qui ne parlent que de closer le deal, gérer les objections et créer sa crédibilité. Ainsi les différentes étapes classiques de l’acte commercial sont rappelées : ouvrir l’appel, explorer les besoins, mettre en avant les avantages, …

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